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謹記三大效應：定錨效應 + 狄德羅效應 + 稀缺效應

• 定錨效應：用同樣價值的產品，轉移受眾的思考重點
• 狄德羅效應：購買一項產品後，會提高購買其他東西的意願
• 稀缺效應：人類對於「損失」的恐懼大於「獲得」，當提到「今日限定」、「全球限量」等關鍵字眼時，會提高行動的意願

與其自己花錢買衣服，我更喜歡看朋友當散財童子，而能提高逛街樂趣的方式，就是在一旁想盡一切方式，說服朋友花錢購買。

因此，我將用購買衣服的過程當作例子，示範該怎麼擅用這三項心理效應。

實際應用 – 如何說服朋友買衣服

實際應用 – 原理拆解

一開始利用定錨效應，將原本「1500塊購買襯衫是否值得」的問題，轉移成「1500塊去吃大餐跟1500塊購買襯衫哪一樣比較值得」，改變聽眾的錨點（比較對象）。

接著，朋友開始有在考慮是否要購買了，再運用稀缺效應，「最後一件」、「有人也在觀望」等等的口吻，都能讓聽眾產生危機感，進而提高行動、購買的意願。

最後，該讓狄德羅效應派上用場，再已經有意願購買襯衫的情況下，若進一步加油添醋，推薦朋友參考其他單品，會讓他產生「兩件一起買似乎有1+1>2」的感覺。

最後，朋友購買了褲子，反而棄掉了原本中意的紫色襯衫，雖然跟原本的目標不同，然而，最終目的依然有達成，成功說服朋友當散財童子。其實，在原本對話的過程中，有運用到書中更多的技巧，礙於篇幅因素，之後再另外寫一篇文。