《降低人生難度的魔法說話本事》麥拉賓法則破解口才迷思

善用麥拉賓法則，口才不是唯一重點

聊天時，哪些人最具有說服力？

大家第一時間想到的，可能是舌燦蓮花的產品推銷人，但是，如果口才是必勝的關鍵因素，那當所有人把四書五經、歷史讀物中的經典橋段背得滾瓜爛熟，都可以成為內心所憧憬的直銷大神。

麥拉賓法則，我們留給對方的印象由3部分組成

7%：溝通的內容（口才）

38%：語調高低、音量大小

55%：肢體動作、表情傳達

不難發現，原本以為最重要的口才，其實只佔了少得可憐的7%，簡單來說，即使你將口才練到爐火純青，卻放棄其他技能的話，基本上就跟擅長引經據典的AI機器人沒兩樣，相信大家沒看過洽談合約時，公司是派機器人出馬吧？

最需要關注的部分，反而是最容易被忽略的一環 — 肢體表達 與 語調音量

大家可以任意搜尋常會需要在臺上演講、表演的名人，他們在談話的過程中，多數具有以下特徵：

眼神堅定

講話有抑揚頓挫

雙手會做動作、輔助表達

…………

其實共有的特徵不勝枚舉，多到A4紙雙面都不夠寫，但這些特徵都具有共同的目的 — 吸引聽眾的注意力，除此之外，也能在對方心中立下「天啊，他說的話好像很重要，我應該認真聽」。 因此，當你下次想要在對方建立形象、或是說服人時，試著想想，口才真的是必勝的唯一因素嗎？